开创电气（301448）5月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月22日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请介绍下公司基本情况
答：公司目前主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易。2023年公司开发锂电新产品20款，受到博世、HarborFreightTools等客户的认可，随着公司锂电产品不断推出，未来锂电销售收入力争逐步提高。后续公司将通过交流和直流两翼驱动来实现公司的快速发展。
问：二、目前产能、产能利用率情况
答：公司目前锂电和交流公用的生产车间如注塑车间、金工车间已经饱和，锂电直流电机生产线也已饱和，装配交流生产线目前是70%的利用率，锂电生产线满负荷生产。
问：三、公司的产品关税是25%吗
答：公司大部分产品没有受到关税影响，少部分产品最大关税 为7.5%。
问：四、铜、铝价格大幅增长时，对公司的毛利率有影响吗
答：铜价的短期波动，对公司产品的毛利影响较小。针对大宗价格变化，一方面公司在与客户合作中，通过供应链将涨价因素进行了传导，共同分担涨价带来的影响；另外通过加强研发，提升产品的科技附加值，最后通过管理降低内部成本和费用来确保企业健康持续发展。
问：五、公司订单到收入周期大概多久？客户付款模式是怎样的
答：订单到收入兑现，大概需要三个半月左右。付款模式一般是赊销30-90天账期，新客户采取预付款模式。
问：六、OEM、ODM和OBM占比情况如何？OEM和ODM哪个占比高
答：2023年主营业务收入中OEM/ODM的占比为87.10%，OBM的占比为12.90%，目前以ODM为主，占比较高。
问：七、从研发角度看，开发欧美产品的区别
答：交流产品主要是电压的区别，电压不同导致产品电机不同；锂电产品差异性不大。
问：八、公司现在有多少个SKU？下游面向专业用户和面向家庭用户的产品占比
答：公司现在SKU有100多种，面向专业用户产品占比约30%， 面向家庭用户产品占比约70%。
问：九、公司每年SKU会增加多少？客户对开发新产品的认可度如何
答：公司每年都会推出新产品，2023年开发新品31款，其中锂电产品20款，受到博世、HarborFreightTools等客户的认可。
问：十、客户库存什么时间开始恢复正常的？2023年是处于补库存状态吗？目前库存情况怎样
答：2023年初客户库存已恢复正常，目前客户下单、库存正常。
问：十一、2023年在北美和欧洲销售占比
答：2023年美国销售大概占比50%左右，欧洲销售大概占比25%左右。
问：十二、公司外协的部分占比大概有多少
答：2023年度公司外购产品收入2.1亿元，占主营收入35.93%。
问：十三、2023年销售费率下降的原因？2024年一季度管理费用增加的原因
答：2023年销售费用率下降主要是货代及清关费用减少；2023年一季度上班时间只有1个半月，而2024年一季度上班时间有2个半月，导致2024年一季度工资开支、招聘费、差旅费、招待费、办公费用同比有增加;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 西南证券 | 证券公司 | 叶明辉、向旭晨 |
| 甬兴资管 | 其他 | 徐晓浩 |
