微光股份2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司专业从事电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵、新能源汽车零部件的研发、生产、销售。 2、主要产品及用途 公司主要产品为冷柜电机、外转子风机、ECM电机、伺服电机。产品具有广泛的应用空间，冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、暖通等领域；伺服电机主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域。 3、主要的经营模式 （1）研发模式 公司坚持创新驱动发展，设有省级技术（研发）中心、省级研究院，以市场为导向，坚持以自主研发为主，合作开发和“引进、消化、吸收、再创新”为辅的研发模式，丰富产品系列，提高产品技术质量水平。通过不断加大投入和人才引进，开展前瞻性研究，保持行业先进水平和市场快速响应。 （2）采购模式 公司制定合格供应商评定考核制度，引入招投标机制，根据订单需求和安全库存，编制采购计划，经批准后向合格供应商采购。 （3）生产模式 公司主要采用“以销定产”的模式，同时，兼顾市场预测安排生产。公司将订单与预测订单有机结合制定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，确保生产交付任务按时保质完成，保持合理库存，快速响应市场需求。 （4）销售模式 公司以客户为中心，以客户需求为关注焦点。本公司大部分产品直接销售给生产厂商，小部分产品通过贸易商销售。 ①内销模式 在国内市场，本公司主要向客户直接销售；同时，通过发展贸易商将产品覆盖到尚未直接涉及的市场区域和终端客户，以期获得更大的市场份额。 在直接销售中，本公司依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与客户建立起长期的战略合作伙伴关系，为其提供产品性能优化解决方案，实行订单式生产。客户每一年度会根据行业经济趋势、产品需求情况、生产能力等作出年度产量预测，与公司达成下一年度的采购意向。公司的部分重要客户采用先签订年度销售框架性协议的方式，预先确定价格、付款条件、质量保证及交付方式等合约条款，再以订单形式向公司提出供货需求。 ②外销模式 公司在海外市场开拓发展终端客户的同时，还注意争取、培养优质的当地代理商，以建立相对灵活的销售渠道。 公司在海外市场开拓中，以行业知名厂商为主要客户，发挥定制优势，用良好的性价比优势来赢取客户。外销订单根据与客户达成的合同要求来组织生产，由公司直接出口。 4、主要的业绩驱动因素 （1）冷链物流发展带来的机遇 近年来国家对冷链物流高度重视，中央和地方密集出台政策支持冷链产业发展。2019年“冷链物流”上了中央政治局会议，要求实施城乡冷链物流基础设施补短板工程。2020年更是明确开展国家骨干冷链基地建设，公司的主要产品冷柜电机、外转子风机、ECM电机是冷链设备的主要零部件之一，配套冷链设备销售占比70%以上，冷链物流的发展将给公司带来发展机遇。 （2）国家“一带一路”战略带来的发展机遇 “一带一路”覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。多年以来，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，发生业务往来的国家和地区有三十多个，报告期，公司对“一带一路”国家和地区的出口收入占整个出口收入比例为57.94%。 随着“一带一路”国家战略的推进，公司将利用现有优势，抢占先机，找准定位，抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，推进转型升级，培育新的增长点，促进企业快速发展。 （3）下游应用市场广阔的优势 冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、暖通等领域，随着人们对美好生活追求的不断提高以及通信、智能制造、现代农业、畜牧业等发展，具有较大的增长空间；伺服电机主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域，随着智能制造的不断推进，市场空间广阔；电机、风机、微特电机还有更加宽广的应用领域，包括汽车、家用电器、军工等。 （4）公司自身优势 冷柜电机、外转子风机、ECM电机的销量在国内处于领先地位，公司凭借制冷电机及风机荣获工信部“制造业单项冠军示范企业”称号。公司长期专注主业，已具备较强的研发能力、丰富的客户资源以及良好的品牌，并凝聚了行业内优秀的技术、营销和管理团队，为公司发展打下了扎实的基础。 （二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、报告期内公司所属行业的发展阶段 微特电机是工业自动化、办公自动化、智能家居、武器装备自动化必不可少的关键基础机电组件。电机、风机、微特电机的用途非常广泛，几乎涉及国民经济的各个领域。随着世界经济不断发展和人们生活水平的提高，我国电机、风机、微特电机行业处于较快发展阶段。 2、周期性特点 电机、风机、微特电机的应用需求会受经济周期波动的影响，行业已具有较强的国际竞争优势。随着技术进步，应用范围更加广泛，产品更新换代、能效升级的需求更加强烈，仍处于较快发展的大周期中。 3、公司在行业内的地位 公司专注电机、风机、微特电机行业20多年。公司是国家高新技术企业、中国电子元件百强企业、工信部制造业单项冠军示范企业，拥有国家认可实验室、省级企业技术中心、省级研究院，参与《精密外转子轴流风机通用规范》、《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》等国家标准的起草修订。二、核心竞争力分析 报告期，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几方面： 1、技术创新优势 公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业、中国电子元件百强企业，公司设有国家认可实验室、省级技术（研发）中心、省级研究院。“高效节能型低噪声外转子无刷直流风机”被认定为省级高新技术产品并列入国家火炬计划，“节能型单相永磁变频冷柜风机”等被列入国家火炬计划。“节能节材小功率外转子水泵电机”、“节能型特种高防护等级的外转子轴流风机”被列入国家重点新产品，“节能高效防爆型电子整流直流无刷（ECM）微特电机”等被认定为浙江省优秀工业新产品（新技术）。“低脉动转矩智能离心风机”等被认定为浙江制造精品。公司主要参与制订的GB/T40206-2021《精密外转子轴流风机通用规范》 国家标准于2021年5月21日发布，2021年12月1日起实施。公司主导T/ZZB0478-2018《风机用无刷直流电机》浙江制造团体标准，参与国家标准GB/T5171.22-2017《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》等的制修订。截至本报告期末公司拥有有效专利158项，其中发明专利8项，实用新型专利94项，外观专利56项；拥有计算机软件著作权22项。 公司将继续加大研发投入，加快电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵、新能源汽车零部件的研发和产业化，丰富产品的品种，提升产品质量和水平，拓展产品的应用领域和空间，增加发展新动能。 2、产品品质优势 公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的认证，导入IATF16949管理体系，通过了测量管理体系、武器装备质量管理体系认证，公司相关产品通过了CCC、CE、VDE、UL、RoHS、REACH、ATEX认证或检测。 公司配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提高产品的综合设计水平。公司建设有独立检测中心，配置了完善的电机风机型式试验设备，建立了安全性能实验室、电机性能实验室、空气动力实验室等，引进了X荧光光谱仪、高精度数字存储示波器，NILabVIEW综合测量系统、MAGTROL电机性能测试系统等检测设备。公司检测中心于2011年通过国家实验室认可。“微光电机”被浙江省质量技术监督局认定为“浙江名牌产品”；“微光电子WEIGUANG”被浙江省商务厅认定为“浙江出口名牌”；公司被浙江省市场监督管理局评定为“浙江省商标品牌示范企业”。 3、较强的市场适应能力 公司从1986年成立至今一直秉持“创新创业、科学发展、共建共享、产业报国”的企业宗旨，特别是1998年进行股份合作制改造之后，激发了公司的创新活力，尽管期间经历了多个经济周期的波动，公司一直保持健康发展。面对复杂多变的宏观环境，公司审时度势，谋定而后动，积极开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作，降低外部环境波动对公司经营的不利影响，逐步形成了较强的市场适应能力。 4、良好的成本管控能力 公司十分重视成本管控，不断完善ERP系统，实现资金流、物流、信息流的统一管理，实现业务数据共享，决策命令准确传达，及时了解公司实时运行状况及潜在问题；建立成本预算管理体系，财务部对原材料和配件成本的变化进行实时监控和测算，研发部在保证产品品质的基础上不断优化设计，完善工艺，尽可能有效降低产品的生产成本，各个部门将“厉行节约，杜绝浪费”深入贯彻到日常管理的各个方面，将节能降耗落到实处。公司严格成本管控，深入分析异常的成本费用，落实责任，解决问题，提升市场竞争能力。 5、长期专注于具有广泛应用空间的产品 公司长期专注主业，冷柜电机、外转子风机、ECM电机的销量在国内处于领先地位。长期专注所积累的宝贵行业经验，是公司不断前行的重要基础。基于品牌、技术、人才、资金、管理经验等的长期积累，公司将开发更多新产品，拓展产品在电力、通信、机器人、自动化等领域广泛应用，实现可持续发展。 6、优质的客户资源优势 公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，协同参与客户的创新和开发，与客户建立起利益共享、智慧互通的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户粘度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过多年的积累，公司已经逐步建立起优质的客户网络和渠道，客户包括PANASONIC、FRIGOGLASS、UGUR、DANFOSS、艾默生、海容冷链、澳柯玛、银都股份、同飞股份、汇川技术等国内外及行业知名企业。 7、管理优势 公司建立了员工与企业利益共享机制，主要核心技术、管理、营销团队稳定，积累了丰富的研发、技术工艺、生产管理和市场营销经验，具有一定的市场前瞻性。公司一直保持较强的忧患意识，具有较强的风险应对能力。 公司建立了较强的内控体系并严格付诸实施，对供应商和客户进行分级管理，对核心财务指标包括存货、应收账款、经营活动产生的现金流量净额、原材料价格、产品售价等进行日常监控，保证公司能够健康运行。公司能够通过对行业发展的预测和公司的实际制定经营计划，对企业年度目标进行分解、落实，实行目标责任制，严格执行绩效考核办法。三、公司面临的风险和应对措施 1、毛利率下降的风险 公司产品的主要原材料是铜、钢材、铝等大宗商品，大宗商品价格大幅上升，公司与客户协商涨价，但涨价的幅度不能同步于生产成本的上升，公司存在毛利率下降的风险。公司将通过套期保值，竞价采购控制原材料成本，优化设计降低成本，机器换人、提高劳动生产率降低用人成本，加快新产品开发，提高新产品占比，降低毛利率下降的风险。 2、汇率波动的风险 报告期公司产品出口销售收入占公司营业收入的44.97%，人民币汇率波动将对公司效益产生较大影响，若人民币持续升值，将给公司带来不利影响。公司通过远期结售汇锁定汇率，规避或减少人民币升值风险。 3、市场竞争的风险 当前，宏观经济复杂多变，市场竞争加剧，要在竞争中取胜，关键是人才和机制，公司将加大体制机制创新，大力引进人才，快速响应、精准施策，不断提升竞争力。 4、理财投资的风险 金融市场受宏观经济的影响较大，理财投资可能会受到市场波动的影响，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》明确资产管理业务不得承诺保本保收益，打破刚性兑付，公司利用自有资金进行理财投资，存在投资实际收益不及预期，甚至本金无法收回的风险。公司将严格遵守风险投资的法律法规及执行公司有关制度，降低投资风险。 5、新冠肺炎疫情的风险 新冠疫情给公司经营带来不利影响，公司将密切关注疫情变化情况，统筹做好疫情防控和经济发展，坚持两手抓、两手硬，加强与客户的沟通合作，增强应对疫情防控能力，降低风险。 6、出口地政局不稳定而影响公司销售的风险 报告期内本公司产品收入的44.97%通过出口取得，主要出口地域包括俄罗斯、意大利、土耳其、波兰、巴西等国家，销售触角还在不断延伸。在出口地政局稳定、经济平稳发展时期，产品需求量会较大幅度增长；而在政局动荡不安、冲突不断时期，产品需求量将急剧下降。近年来，国际贸易争端频现，国际地缘政治局势加剧，市场需求受到影响，客户可能存在违约风险。公司将通过提高公司产品竞争力，扩大市场分布区域，参加中国出口信用保险等措施，降低风险。四、主营业务分析 概述 2021年上半年，国内外经济环境复杂多变，原材料价格大幅上涨，人民币升值。公司坚定发展信心，坚持稳中求进工作总基调，贯彻新发展理念，围绕高质量、可持续、快发展目标，统筹推进疫情防控与经济发展，准确识变，科学应变，主动求变，积极开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作，实现了健康快速发展。报告期公司实现营业收入52,440.66万元，同比增长45.95%；实现归属于上市公司股东的净利润10,301.47万元，同比增长7.10%。 报告期内，公司主要工作开展情况如下： 1、积极实施创新驱动发展战略，不断提升研发团队能力和素质，加快新产品开发和产业化进程，公司级新产品立项14项，针对国外芯片供应短缺，积极开发基于国产芯片驱动控制器，保障生产顺利进行；针对原材料价格大幅上涨，不断优化设计方案，增加产品竞争力。 2、积极构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，加强与客户沟通，争取 客户支持，合理调整价格，稳固合作关系，同时积极开拓新客户、新市场。内销收入28,856.84万元，同比增长46.89%；外销收入23,583.82万元，同比增长44.82%。内销占比55.03%，外销占比44.97%。 3、全力支持微光技术发展，加大研发投入，先后开发了WB60、WB80、WB130伺服电机、WF130高速伺服电机、17bit编码器等，丰富产品系列，同时不断优化生产工艺，提高质量，扩大产能，加强市场开拓，市场影响力提升，伺服电机实现销售2,810.14万元，同比增长53.81%。公司加强杭州祥和管理，管控风险。 4、在加强风险管控、操作合法合规、保证日常经营不受影响的前提下，公司及子公司使用部分闲置自有资金进行委托理财，无逾期未收回款项，实现理财收益1,877.68万元。 5、积极开展争先创优活动，评比“月度之星”，强化管理，建立快速响应机制，增强应变能力，对照年度目标、五年规划，找差距，补短板，强弱项，全力推动企业高质量、可持续、快发展。公司强化公司治理，规范信息披露，2020年度公司信息披露考核再次获得深交所A级考评。
