一、电机销售要的就是判断的能力！
1：由于是中间商，我们给的价格本来就极低，在降基本就是完全不赚钱了。我们自己承担不起。
2：如果是真的价格有问题，中间商早就把我们给排除掉了。问我们要更好价格，只是利润最大化的表现。
不能因为客户吵着要更好的价格，就失去判断的能力。
是的，电机销售，几乎所有的销售天然的愿望就是要成交。成交，不管利润多少，都是能力的体现。都是利益的体现。然而，在着天然的诱惑下，怎么才能保证成交的情况下，保证公司的利益。这就需要有对客户直觉和分析能力下的判断力了。
“宁愿让价给最终用户，不能让价中间商！"
我们电机销售是有这么一个小小的顺口溜。中间商的狼性下，让价只会激发他更大的狼性，让价非常难以成交。
而最终用户呢，本身是需要产品的，降价往往是成交的最后一步。迈出这一步，就是做合同。
二、丢单也是一个电机销售的工作
开发一个OEM客户，确实不容易，要有突破点，关键人，建立好关系，一步一步达到信任的地步。实验用没问题后，再准备合同定量出货。再关键的最后一步，不是关键人有问题，不是没有建立好关系，也不是实验用电机有问题。
恰恰是，疏忽的2个方面，没有做好，让长期的努力化成了流水。
1：自己加工工厂的方案没有细化到每一点。一个要求没有达到，造成成本增加8%。这时信任堤坝的第一个蚁穴。
2：对方技术经理做的工作不够，再出现第一个蚁穴后，技术经理另外提出新的高效电机功能，造成成本再次增加15%以上。信任的大坝就此崩溃。双方无法达成共识，合作就此作罢。
我们电机是市场上非常成熟的产品，可以说是工业的大白菜。造成大家都忽略的技术的重要性。
电机再是大白菜，但也是工业生产的大白菜啊。它是基本的工业动力驱动力。在不同的应用中，不同的环境中，不同的要求下，都会有相应的配置。
这当然会造成成本的极大差别。忽略这个，当然是最不可以的。而更关键的是，客户技术经理的工作没有做到为。这个也是和第一个相辅相成的。如果做了技术经理的工作，这两个问题会在襁褓中就被发现。工厂和客户一起想办法，问题就容易解决。
等到了最后才被提出的问题，一定不是因为问题本身。毫无疑问，技术环节，商务环节，工作都太肤浅了。这样的电机销售工作，出出货，卖卖标准产品，问题不大。对附加值高的定制电机，任何一个环节的疏忽换来的就是功败垂成。
三、电机销售的核心能力该如何培养？
电机销售的工作就是见客户，聊天，拉关系，套近乎，请客，吃饭，给好处？长久一来，对于销售，大家第一反应是这家伙“有花头”，“会来事儿”，“搞得定”......等等褒贬难辨的词来形容。
没错，这些都是销售在外表现出的势。一个搞不定的，没花头的销售，怎么可能面对各种各样客户的挑剔考验呢。把这些酸溜溜的词儿用在我们销售身上，我们销售心里是爽的，这是变相的认可。哈哈
但是，销售就是这样吗？这样就能成为一个好销售？就能混得开，吃得香，外面红旗到处飘？这么像就把销售想得简单了。
销售是和客户接触最近的职业，是经济浪潮的潮尖儿，很多的大公司的老板就是销售出生。各种销售生活优越，收入无上限，公司越做越大，当然不可能是靠表面的“会来事儿”。
现在做销售最核心要做好3个知识技能体系：
1：做生意的知识体系
2：在线做生意的知识体系
3：线下人与人交往的知识体系
这3个知识体系，实在太好了，也太深刻了。
中国的发展红利下，一个销售要运气好，就能赚得多一点。但要一直尽量在浪潮中，就必须下沉下来，慢慢完成这3个知识体系，并实践做得得心应手。
做生意的本质是提供价值，满足需求。提供好的，不可或缺的需求才能长久做生意。
人与人交往的能力和知识体系，才能感受到客户的需求，并满足它。建立值得信任的长久情感。
而把这些能力，情感，信任，提炼优化，成为文字等在线武器。才算有了网上生意的根本。
只有在这3个知识体系下下死工夫，销售的“会来事儿”才能变成“董人性”；“有花头”能变成“明事理”，“搞得定”就变成了“本事大”。
沉在水下的能力，才是销售的核心能力。
别人看不见的功夫，才是实打实的内功。
有了内功，即使是小无相功，少林72绝技都能像模像样的使出来。
没有内功，降龙十八掌也会流于花拳绣腿，毫无作用。
好在，内功有个特点，是慢慢练的，可以累积。每天一个，每段时间一些，长此以往，会慢慢熟练，会越积越多。
