一、经营情况讨论与分析
2023年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定业务，国民经济回升向好，供给需求稳步改善，转型升级积极推进，高质量发展扎实推进。同时，当前外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，经济发展仍面临一些困难和挑战。2023年我国国内生产总值比上年增长5.2%，全年全国规模以上工业增加值比上年增长4.6%，其中制造业增长5.0%，装备制造业增加值较上年增长6.8%，1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润总额69,823亿元，同比下降4.4%，全年工业生产者购进价格比上年下降3.6%，工业生产稳步回升。
2023年世界经济复苏乏力，国内自然灾害频发等复杂情况下，公司管理层按照董事会年初制定的经营计划，紧抓企业运营发展的主线，积极应对各种困难和挑战，在逆势中寻求突破，不断创新营销管理，积极推行举措，应对物流不畅、产能保持等难题，稳定业务发展，细化控制流程，稳步提升产能，优化资产结构，平衡协调发展与经营质量之间的关系，努力完成全年经营目标。
1提升产品品质、优化机制
2023年度，公司主动调整战略适应行业新形式，收缩战线，聚焦主业，以品质为主线，持续推进ISO质量管理，以完善考评机制为切口，将考评取得的成效转化为助推生产的动力，深抓工艺纪律、异常问题处置、质量控制等措施及推进售后服务标准化建设等，有效提升产品品质管控和产能。公司通过集中管理、按需调度生产计划，强化每日计划完成率和提升一次交试合格率，缩短生产周期，促进管控能力持续提升，增强市场竞争力。
2多元化推进市场开发，加速资金回笼
公司在全面分析国内外经济形势、行业发展趋势的基础上，牢固树立以市场为中心的理念，巩固优势，努力发展多元增长点。在成熟产品行业市场深耕高精产品，采取多种措施扎实推进双碳转型发展，优化风电市场的经营效益，同时努力实现水利压缩机、水利永磁电机、双馈型风力发电机等新拓行业和国内外业务的多元均衡及区域统筹发展。强化资金回笼考核管理，突出以效益为导向的考核激励作用，重点考核应收账款回款，确保落实到每笔合同、订单，加速资金回笼。同时，加快推进电机交付，提高合同实现率，增速库存周转。
3持续提高产品技术、工艺制造及自动化水平
公司持续推进技术创新、工艺改造、设备自动化升级，对新工艺及设备、新技术及产品，进行试点、择优推广，不断提升产品质量，降低产品综合成本；对重要基础设施进行改造，提高加工精度、生产效率、保证产品的质量稳定性。经过多年积累，公司形成了国内大中型电机行业独特的工艺控制手段和技术诀窍。截至报告期末，公司共拥有有效专利79项，其中发明专利54项，实用新型25项；有多项产品获江苏省高新技术产品。
4规范公司治理，完善内部控制管理体系
公司一直严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规的要求，持续规范公司治理结构，形成了较为完善的治理体系和内控管理体系，规范了经营与管理行为。报告期内，公司根据2023年度经营管理计划要求，继续完善内部控制制度建设，进一步强化了内部接口，规避了固有风险，公司治理质量稳步提升。
二、报告期内公司所处行业情况
2023年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进，工业生产稳步回升，装备制造业增长较快。从公司所处电气机械及器材制造业中的电机制造业细分行业来看，根据中国电器工业协会中小型电机分会（以下简称“中小型电机分会”）统计，2023年度行业产销同比虽略有增长，但增幅收窄，行业利润总额同比增长，一季度增幅较大，上半年至前三季度逐步收窄；本年度出口电机的产量、销量与收入同比均有下降；部分主要原材料平均采购单价高位运行，其中硅钢同比降1.5%、电磁线同比增3.5%、铸铁件同比增2.9%；期末存货同比持平、应收账款略有下降；因部分企业拉动，行业平均综合经济效益指数增长较大，同比增长16个百分点，但有70.5%的企业综合经济效益指数同比增长在平均值以下。
三、报告期内公司从事的业务情况
主要业务范围：报告期内，公司所从事的主要业务是研发、生产和销售大中型直流电动机、中高压交流电动机、发电机、电机试验站电源系统和开关试验站电源系统等成套设备。
经营模式：公司经营模式主要为订单式生产，根据客户的需求设计生产相应产品并提供全套的专业化售后服务。公司营销网络覆盖全国各地，采取展会销售、属地经销以及网络推广营销等模式配合开拓海外市场，在国内外已拥有一批稳定的客户和合作伙伴。公司一直专注于电机及自主创新技术的提升和扩展，向终端客户提供优质电机和一体化产品服务方向发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1技术优势
公司是高新技术企业，江苏省民营科技企业，公司研发中心被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省大中型电机工程技术研究中心”。公司自设立以来，一直专注于大中型电机产品的研发和技术团队的建设，将技术创新、产品升级和产品性能提升放在企业发展首位。公司把知识产权作为战略发展的一项重要任务，通过知识产权体系认证建设，掌握了一批电机相关的核心技术专利。公司2023年在新产品和新领域继续增强研发力度，全面推进双馈型风力发电机的研发及量产、压缩机电机、异步电机、多极数永磁同步电机的研制，完成多款直冷双馈电机及水利立式永磁电机的研发，填补了公司在新领域、特殊工况行业的空白，增加了产品品种类型，进一步丰富了产品线，助力公司持续拓宽在水利、石化、风电等行业的市场。同时2023年公司继续着力于技术改进及其新工艺，提升产品市场竞争力。截至报告期末，公司共拥有有效专利79项，其中发明专利54项，实用新型25项；有多项产品获江苏省高新技术产品。
2产品优势
性价比优势：公司依靠科学合理的研发机制以及多年行业积累，产品技术水平先进，产品的性能参数和质量与国外产品逐渐接近，能有效满足客户需求，并可激发原来由于国外产品价格昂贵而受到限制的需求。产品销售价格低于国外同类产品，高于国内其他电机企业，从产品性能和价格的比较来看，公司产品具有一定的性价比优势。
高可靠性优势：公司严格按照ISO9001、ISO14001和ISO45001建立并有效运行质量、环境和职业健康安全一体化管理体系。同时，执行高标准的技术规范、工艺标准、严格的质量检验标准及完善的质量保证体系，以追求生产具有世界一流水平的高品质电机为宗旨，产品先后通过UL、CE、CSA、ABS、BV、DNVGL、RS、RINA和TUV-SUD、CGC、CCC等认证。公司从订单承接开始就把电机的稳定性、可靠性纳入整个产品生产流程，采用加强技术研发投入、全周期产品质量控制和采购先进生产设备等手段保证产品的高可靠性优势。
高效节能优势：公司继续保持对高效节能型电机投入的研发力度，在提高产品本身的高效节能性之外，重点在系统运用节能、电机制造节材两方面进行投入，保证公司的产品高效节能优势。宽产品线战略优势：公司通过不断的技术研发投入和技术创新，通过具有丰富产品型号的四大类产品形成自身的宽产品线战略优势，满足不同领域客户的不同需求，产品布局结构完善，市场竞争力突出。
3工艺制造和检测优势
公司继续推进工艺技术和工艺装备方面的技术创新及工艺改造升级，实现设备自动化提高效率。经过多年积累，公司形成了国内大中型电机行业独特的工艺控制手段和技术诀窍，拥有多项专利技术。公司拥有全自动化冲压生产线、多个大型进口数控车床加工中心、进口CFM4008数控线圈成型机、数控绕线机、机器人包带机、4轴数控高速包带机床、5.4m真空压力浸漆（VPI）设备、6.5*5.5*8m承重100T大型烘房、自动旋转烘箱、φ20012*5m数控镗铣床、φ6.3m大型数控立车、HT315*15m大型数控卧车、500吨大型压机、天准影像测量仪、海克斯康激光跟踪仪、爱德华三坐标测量机、德国申克高速动平衡机、EFD钎焊等国内外先进设备，为提高加工精度、生产效率、保持产品的质量稳定性提供了保证。公司拥有10,000kVA大型电机变频试验站及配套自动数据提取检测设备。该试验站与国内同行业相比有较大优势，为大型电机整机综合性能检测提供了保障。
4快速响应优势
公司通过科学的管理模式高度集成工作流及信息流，与行业内其它企业相比，产品设计周期、生产周期相对较短，具有快速响应客户需求优势。公司拥有覆盖全国范围的服务网络和24小时全天候故障处理机制，具备缩短人流、物流和设备调动时间，大量节约人力、物力成本的快速响应优势。
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